销售需要方法
方法/步骤
1
1什么贵了？人们普遍觉得贵就是多花钱。但你应该觉得这个东西值得这个价格。经过大量的市场调查。值多少钱不是由商家决定的。而是通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉！
2
2如何让顾客感觉值得：调动顾客听觉视觉嗅觉味觉等等感知器官。让顾客自己去感知。从而占据顾客心智。导购员要有计划目的主动去调动顾客感知器官。
3
先价值后价格：避免过早提出价格。先介绍产品好处特点价值。当顾客对产品价值认同后再说价格。顾客强烈的购买欲往往是产品本身的价值。所以价值是最终要的前提。还有就是避免和顾客因为价格陷入争执不休的误区！
4
比较：用同类产品和自己的产品作比较。凸显出自己的特点。介绍完整自己的优势。前提是你要收集自己竞争对手资料。以便必要时进行产品对比。用事实说服顾客。
5
引导顾客正确看待价格差别：介绍时说明优势。物有所值的观点阐述清楚。