规则1:了解他人,赢得支持。
请想一想商界、政界和其他圈子的领导人。他们中的大多数人知道如何为他们想做的事情获得他人的支持。他们会说服别人接受自己的观点,知道别人会怎么做。
如果你想要别人的支持,你必须知道他们最看重什么。他们有哪些信仰和恐惧?你要说什么才能获得他们的信任?想要控制别人,也要尊重他们的自尊,让他们觉得“这样对我好”。
你应该向可靠的有经验的人学习。比如你找了一份新工作,你要问一两个老员工公司的运作方式。他们对公司很了解,能告诉你高层的喜好,甚至能告诉你升职的秘诀。
你必须了解你和你的同事做当前工作的“原因”和“方式”。你得了解人性。只有这样,你所做的一切才能引起别人的共鸣。
规则二:对自己的行为负责。
你也必须明白,你要为自己的行为负责。
如果你不喜欢现在的工作,如果你不开心,责任在你自己。只要你承认现状是你自己造成的,那么你就可以分析你是如何造成现状的。你是不是误信了别人,忘了提出自己的要求,还是对自己要求太少?
当你明白了自己的责任,你就会开始明白,不再说“他们为什么要这样对我?”你会说:“你这样对待自己吗?我该如何改造自己来改变这种状况?”当你明白要靠你来解决问题的时候,你就会采取行动来改变你的生活。
注意,我不是说你要自责,而是说你要为自己的行为负责。这里的区别很重要。
我想让你明白的是,如何选择和做事情是你自己的决定,所以你要对结果负责。即使你童年有过痛苦的经历,那时候,你也无法抗拒;现在,作为一个成年人,你绝对可以要求更多的幸福。
你要明白,过去已经过去,未来正在到来。你必须知道选择什么。
规则3:人们做什么,他们看到更多的回报。
你想节食,但嘴巴控制不住;你想冷静下来,却忍不住发脾气;你根本不想让步,但最后还是让步了。这种事情不断发生。我们应该如何解释它们?
你违背自己的意愿,是因为你能得到回报。最简单的例子就是暴饮暴食。你知道吃得太多对身体不好,但你不能停止努力吃好。
如果你想停止某些行为,你必须摆脱这种行为会给你带来回报的想法。如果你想影响别人的行为,你应该知道他们想要什么回报,并要求他们按照你的意愿行事,你才能得到他们想要的回报。
比如很多家长听到宝宝哭,就把宝宝抱起来哄。孩子经常用这一招,是因为他们觉得哭的时候可以得到奖励。可见,随机奖励可能会鼓励你不想看到的行为。家庭成员、雇主、员工之间有类似的事情吗?
通过理解和掌握自己行为的回报,你可以控制自己或他人的行为。这个原则可以大大增加你控制事物的能力。
规则四:正视问题,解释清楚。
不想正视这个问题,就解决不了。你必须知道自己是什么,你不怕质疑自己的信念和行为:你是不是太懒了?太胆小?你有人生目标吗?你经常违背对自己的承诺吗?不能只给自己找借口,推卸责任。推卸责任会扼杀你的梦想,甚至让你走进死胡同。
如果你总是推委避委,你永远不会正视问题,所以解决不了。你应该承认自己并不完美,从自己的经历中吸取教训,做出勇敢的选择,改变不符合自己理想的现状。
规则五:行动有回报。
人们如何看待你,表扬你还是惩罚你,取决于你的行为。
换句话说,行动才是最重要的。人们不在乎你怎么想。无论你有什么想法或原则,如果你不付诸实践,它们都是毫无价值的。比如医生知道你快死了,但他不在乎,你还是死了;明知自己的婚姻出现危机,如果不去尝试补救,婚姻会以离婚告终。只有改变路线,才能改变人生。
请行动起来,为你的生活做点什么。这些东西可以用来找新工作。简而言之,行动会给你的生活带来新的动力。
你会认识新的朋友,找到新的机会,很快就会发现生活是丰富多彩的。
规则六:不要认命。
人生不可能没有困难和烦恼。有些人的家庭生活可能很顺利,但工作却不是;另一方面,有些人工作很好,但家庭却一塌糊涂。如果你接受了这个事实,你就不会把每一个问题都当成危机,也不会把自己当成人生旅途中的失败者。
作为自己的管理者,一定要讲求效率,争取丰厚的回报。如果你目前不是一个好的管理者,你必须振作起来,不要下决心解决问题,而不是放手。
你要为自己做一个全面的规划,不要让命运来决定。明白自己应得的一切都不应该比别人差,要为自己努力。
不想发财,可以过得舒服,但这种生活太沉重,未必是福。要做好自己的管理者,必须走出安逸,努力工作,实现更高的目标。
规则7:设定目标并为之奋斗。
我敢肯定,假设一个精灵从瓶子里跳出来说:“请告诉我你想要什么?”大多数人都张口结舌,不知道会发生什么。他们可能会说,“没什么。”但那不行。你必须确定你的目标。
建议你赶紧制定一个大计划。如果你想和孩子建立更亲密的关系,不要等他们长大了,那就没用了。这时候,当你发现你错过了机会,你会后悔的。
低收入者的成功是怎样的?成功的感觉是什么?你将如何争取成功,在哪里,和谁一起?你必须大胆思考,但不能脱离实际。如果你45岁了,既不会跳也不会跑,却想成为一名职业运动员,那是不现实的。你可能想选择其他目标。
如果你的目标很高或者不同寻常,请不要害怕说出来。很多东西,即使你要求,也不一定能得到;你甚至不能要求它,所以你不必理解它。你在报纸上登广告卖一辆二手车,要价7000美元。有人愿意为它们支付9000美元吗?所以,不要把目标定得太久,不然会做一辈子不想做的事。
麦格拉思:记住,你的目标必须务实而明确。只有你设定了目标,你才能为之奋斗,最终实现你的理想。