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随着直播电商行业的逐渐成熟，越来越多的商家和主播加入了带货直播的阵容。但是很多人在直播的时候很容易忽略一个过程，就是直播回放。

直播播放无论对商业主播还是消费者都非常重要。直播有两种，一种是单个商品的讲解和回放，通常是针对消费者的，另一种是全程直播回放，通常是主播在复播时使用。那么如何有效利用直播播放来实现价值最大化呢？

商品说明和回放

直播过程中，往往会要求后期观众重新介绍商品，不仅浪费直播时间，还会打乱直播节奏。这个时候，商品的讲解和回放就显得尤为重要。

好的商品讲解和回放，不仅能给用户良好的购物体验，还能提高商品的转化率。在制作解说和回放时，应特别注意以下问题:

时间方面

1.讲解时长尽量控制在3-10分钟之间；

2.在录制的第一秒内开始解说，不要延迟造成空白期。

内容方面

1.录音开始前准备好要讲解的商品。除可穿戴商品外，最好展示其他商品的外包装；

2.不要在商品说明中包含问候、自我介绍等无关内容；

3.内容可以稍加编辑，例如:加速、加字幕等。

完整的现场回放

一场直播的结束，只是对观众而言，对于主播和商家而言，后续工作还在继续。通过直播回放找到漏洞，不断优化直播流程，是复播的关键一步。

一场直播几个小时，主播和商家如何快速有效的查漏补缺？

1.快速回顾整个直播。

快速回顾主播在直播过程中是否卡顿、尴尬或出错。

2.定位和销售最好的产品。

利用数据分析工具——飞瓜快书找到本次直播中最畅销的商品，通过上架时间快速找到该商品的讲解片段。

△飞瓜快号推广商品

看看在介绍产品的时候有没有打动观众的点，现场有哪些精彩的表演值得再次学习和巩固。

3.找出销售最差的产品。

这一点尤为重要。回放这个产品说明的时候，要仔细分析是因为产品本身的原因没有人买单还是主播没有真正发现产品的亮点，或者直播的氛围不到位，没有让客户下单的冲动等等。

4.分析一下导致直播间人气下滑的瞬间。

除了回顾产品销售的播放情况，回顾直播间的低人气也很重要。

△飞瓜快号-现场数据

根据飞瓜快车直播间的人气数据，查看本次直播的低人气时刻，分析是什么原因导致了人气的下降，并在日后进行修正，避免重蹈覆辙。

电商发展到下半场，无论是商品讲解播放，还是主播重播，目的只有一个，就是给用户更好的购物体验。

商家在审核直播的同时，还可以利用飞瓜快书的直播监控功能，监控整个直播的完整数据，结合Aauto更快的直播播放，让Aauto更快的直播营销更加精细化！