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• 我的上一篇日志《2B内容2C:谈论人是关键》提到了内容营销的4P理论。今天我们就带大家分析一下如何为每个P制定策略来赢得“内容营销”市场。

我的上一篇日志《2B内容2C:谈论人是关键》提到了内容营销的4P理论。今天我们就带大家分析一下如何为每个P制定策略来赢得“内容营销”市场。

图为内容营销简史。

2B的2C内容是B2B企业对4P营销理论的新理解，被赋予了不同的含义。营销永远不会变，永远不会变的是开发适合消费者需求的产品和服务，在消费者需要的时候提供有价值的信息。

解决方案(与产品相对):提供客户所需的技术、产品组合和整体解决方案，而不是提供单一的产品功能。

价值(相对于价格价格):强调价值而不是价格，基于用户的思维提供解决方案，而不是考虑生产成本和利润的关系空。

方法(与渠道场所相对):整合从搜索、互动到客户购买的全过程，而不是渠道终端。

教育(相对于推广深圳生活网):为客户提供购买过程中的专业知识，从而对客户进行某一专业领域的教育，成为其合作伙伴。

内容营销的4P战略

第一个p:计划。

为今天和每天的工作制定一个计划，然后放手去做。

规划是讨论我们需要完成的目标、目的、策略和任务的积极方式。策划和计划是有区别的，这一点我们需要清楚的知道:

策划是一个积极的、持续的过程，而策划是在特定时间内对讨论结果的书面呈现。

计划的目的是减轻变化带来的影响，但人生唯一不变的是变化，计划会随着事情的发展而变化。

计划和规划都不能保证成功，但两者都是绝对必要的。

在制定内容营销计划时，建议准备一份完整的营销计划说明书，即内容营销计划需要包括的基本要素:

商业目标

营销目标

竞争(PEST、SWOT分析)

目标受众(买家和用户)

产品和服务的要点和优势

主要区域市场

产品定位和信息传递

预算

经营目标和销售目标不难理解，但要思考如何把它们变成营销目标。有些营销目标可能与销售或潜在客户没有直接关系，但花更多的精力确定合适的营销目标，有助于指导后续的营销活动和内容策划。

以上所有信息的收集都有助于内容的创作，信息越多，对内容创作的帮助越大。

第二个P:产生

千年森林始于一粒种子。

营销计划说明书策划好了，相关团队成立后，就可以开始内容制作了。内容制作的步骤可分为以下几点:

定位:首先明确目标和受众，内容营销要为受众提供有价值的信息。

清点现有内容:

定量清单(现有内容清单或样本内容)；

最佳实践评估(比较和参考行业最佳实践)；

战略评估(深入了解当前内容度量如何帮助实现战略目标)

对内容了解的越多，就越能确定下一次制作的差距。

在深圳生活网头脑风暴，记录一系列成果:头脑风暴的目的是提出一些有创意的想法。

将内容与编辑日历或营销日历相匹配:头脑风暴后生成内容制作、更新或使用建议列表，讨论后可进行优化调整。配合编辑计划和营销日历。

确定内容制作人:确定内容制作团队以及各个内容制作人的分工合作非常重要。

管理和评估内容制作者:使用电子表格跟踪内容列表和进度。

上传和同步内容:上传到内容管理工具或数据库，方便其他团队使用。

创建内容包并与跨地区和跨部门的团队共享:您可以创建内容包，并通过编辑主题或目标受众对其进行分类。

第三P:推广

如果森林里有棵树倒了，但是附近没有人，树倒的时候有声音吗？

推广是指以市场为导向，用最合适的频率，通过合适的媒体发布合适的内容的过程。在这个过程中，使用工具和数据不断优化和调整。推广需要将内容恰当地呈现给受众。

四步内容推广流程:

1.建立推广目标和评估方法。

2.讨论新的想法，并相应地制定预算

3.明确促销策略的优先顺序

4.创建内容推广日历

第四P:完美。

不要评价你能做什么，要评价你应该做什么。

内容往往被视为“使能者”，而非“成就者”。评价“成就”容易，评价“使能者”就难多了。

一段内容的好处只有在使用或放置得当的情况下才能知道，它给组织带来的是回避。其影响力在深圳生活网可以是看得见、摸得着、可以量化的，比如带来新的潜在客户、留住老客户、带动销售团队等。影响也可以是无形的，可定义的，可定义的。你需要同时把握有形和无形的影响力，也需要用内在的兴趣和管理来实现内容附加值的重要性。

发挥组织影响力的内容的价值可以分为三类:

1.增长:推动业务绩效

2.前瞻:分享热点话题，优化内容。

3.服务:促进内部团体更有效地使用内容。

做好内容营销并不容易，从策划到评估再到优化的整个过程都需要不断的调整和推进。记住，内容营销的关键因素是人。让我们在学习中探索，在实践中成长。