@三木
清华博士，前强生公司高级R&D经理
致力于护肤研究十五年
一个热爱文字的科学家。
大宝是“北京三鹿厂”生产的。是不是觉得这个厂名很奇怪？
吴宝鑫1940年出生，80年代初在石家庄从事产品研发——明显走的是“功能性护肤品”的路子，研发的产品都很强势:祛痘乳液、皮肤美白乳液、四肢脱毛乳液。因为它生产三“露”，所以工厂被称为“三露厂”。
老人名字里带了“宝”字，北方人又喜欢“大”，三鹿厂的牌子就是“大宝”。
敏感肌肤总经理
1990年，三鹿厂有了新掌门人，总经理杜斌。
老东家买三鹿厂的时候，我也是远远的看到了杜先生。他是一个眼神明亮，容光焕发的人——可惜杜老师的皮肤底子不好，是超级敏感皮肤。
所以他对产品“温柔”的要求高得离谱。
图片来自:Pixabay
大宝有一位资深配方师，曾与杜总经理共事。
据这位前辈说，杜先生每次试用产品都是在刮完胡子之后——如果有一点刺痛感，配方就会被干掉。
当时国家对护肤品的监管不多，基本上什么都能说。
广告的炒作——祛疤、减肥、丰胸——简直是把什么都炸了。但大宝有这样的总经理，其核心产品牢牢锁定在“简与柔”上。
别吹牛了，杜先生还是得想办法把货卖出去，于是他去找黄磊打广告。
图片来自:Baidu.com
(当时黄磊还很年轻，据说这个广告拿了400块片酬)
光靠广告是不行的，还要有一句特别上口的话:“想要皮肤好，早晚用大宝”。
早晚用大宝，早晚都要用；
早晚用大宝。迟早要用大宝。
一语双关，这个广告说服了很多中国人。
草地
既然只能走温和路线，那么配方师就只能用功效上最温和的方法——抗氧化(如果做对了，功效会翻倍！未知抗氧化剂)。
(人体内抗氧化的途径，注意SOD的位置)
SOD的成本很高，用量不能太大。
但考虑到它是一种“酶”，也就是说，它既能杀死“自由基”，又能保护皮肤细胞，不会浪费自身，所以添加量本身不需要太大(类似于EUK134和富勒烯)。根据研究结果，即使SOD只在皮肤表面，也能帮助皮肤“抗氧化”。
然而，当时的人们并不知道什么是SOD。为了宣传，配方师决定把黄芪和人参再放进去——那时候没有原料供应商拿出现成的“提取物”，所以早期大宝作坊里有专门煮人参和黄芪的小砂锅，煮好了就倒进反应釜里。
图片来自:Pixabay
(现在想想，那画面太美了。)
估计再加什么的话，杜先生也不会放过——会刺痛。
温和配方
看一看大宝的配方。
图片来自:国家医药产品管理局-国产非特殊用途化妆品备案信息
除了水、乳化剂(甘油硬脂酸酯甘油)、助乳化剂(十六醇、硬脂醇)、矿物油(矿物油)、硅油(聚二甲基硅氧烷)、硅油，这个配方只有SOD、人参、黄芪，以及一些必须添加的防腐剂和香精。
细心的读者会发现不对。不是还有一种“十二烷基磷酸钾”吗？
好吧，这个我就单独说了，因为它是大宝肤感真正的核心原料之一，能提供很强的“吸收感”。
皮肤感觉
我们用真人测试过，对比过很多不同的“露”。
如果告诉用户这是“SOD蜜”，另一个样品是大牌，那么大牌都赢了——广告费没有浪费。
但如果“盲测”，消费者并不知道自己涂抹的是SOD蜜(我们去掉了特殊的“青花精”)，基本上会投大宝一票。
图片来自:Unsplash
仔细看看大宝SOD蜜——当你开始涂抹的时候，在第五圈和第六圈的时候，你会突然有一种“封闭”的感觉，而且这种“挫败感”非常强烈。
(很惭愧的说，作为直男，我学了两年手艺才找到这种感觉——女生容易多了，很快就能学会。)
而很多大牌的“露”都是慢慢吸收的。
比如SOD蜜感觉像是在高台跳水，其他产品感觉像是滑梯。
所以大宝早期的广告才会说“吸收很快”。
经典产品
SOD蜜是经典产品，没人需要宣传。
写这篇文章是因为看到日本引进了一个综艺节目，画风如下:
图片来自:bilibili.com(人民宝宝)
其中这款大宝SOD蜜被提及为“中国的资生堂”。
想到资生堂的红蜜露，其实和SOD蜜露有异曲同工之妙。有一些基础功能，温和，有独特的肤感。
总结一下:
SOD蜜作为国内最早的知名产品之一，主要功能是基础保湿，有一点抗氧化的作用(和现在的抗氧化产品没法比)。其配方结构使其具有强烈的肤感信号。在成功的广告策略驱动下，这款产品撑起了大宝品牌的大半江山。
叔叔
说
：
大宝是成功的品牌，商业进步的杠杆是成功的广告策略，持续发展的支点是对配方的深刻理解。
用非常简洁的公式获得强烈的挫败感，并把这种感觉包装成“吸收极快”，是大宝事业的点睛之笔。
正文:白勺
布局:510