文章目录

• 要提高托管辅导班的利润，应该从什么方向入手？

一、市场定位第一

定位是指开设托管辅导班的战略选择。阐述了“定位”概念的产生，分析了“满足需求”无法赢得客户的原因，给出了如何进入客户心智赢得选择的定位方法。

这里，定位分为三种类型:

1.项目定位

市场调查，根据当地市场需求，先了解当地市场情况和目标人群。如果要做k12教育，这个范围还是比较大的，需要详细细分。现在市场上的k12教育分很多种，比如中小学普通辅导、一对一辅导、小班教学、冲刺班、托管班、作文培训班、英语培训班、数学培训班等。，那么就可以明确自己的目标方向，这样就可以成家立业了。

可以参考各大教育品牌的定位，比如:

学思思品牌最初的定位是明确的——科学、优培、小班。

新东方品牌，一开始大家的印象是英语培训班。

学习大教育品牌，专注为中小学生提供个性化辅导。教学模式包括一对一辅导、个性化小组辅导、艺考文化课辅导等。

祝博士教育品牌，一站式课后管家，专注中小学优质课程体系，学生专业托管，文化课成绩提升，课后培训综合品牌等。

2.资本定位

如果你有野心，但是囊中羞涩，创业，为之努力，我劝你不要梦想商业区，靠别人或者开私房都可以。如果你有几个合伙的人，有100万美元的资本，可以考虑在主要城市道路和大型住宅区周围建造体面的办公楼；如果你有充裕的存款，受到投资者的青睐，有千万美元的后盾，那么中央商务区的5A级写字楼和大型SHOPPING MALL门店空都可以作为备选。决定你做的基金的规模。如果要考虑长远发展，建议按照国家最小面积专业做，不然以后被查封就麻烦了。

3.发展方向

你是从单体中心出发，脚踏实地做直销；或者以成都为中心，先开旗舰店，再拓展全国；或者是别人牌子下的附庸，几年经验后，等到翅膀硬了。

没关系。海鲜、大肥肉、糯米粉都是你的。杨泰池和八卦掌不是一个套路。先说清楚。团队力量往往大于个人力量。小作坊的口碑宣传比不上品牌知名度，选择决定成败。所以，是选择品牌还是自己经营，要看自己的情况。如果你有钱，没经验，不想经营麻烦或者担心风险，就找品牌，否则，选择自己做。

第二，找到网站

如果你有门面或者房子，就不用租场地了。选址必须满足以下要求:实力、靠近中小学(最好是重点学校)；二是靠近公交、地铁站；三是附近有大型生活区或很多中型小区；第四，附近居民要有一定的教育消费习惯和能力。

第三，注册并申请正式执照

租用场地后，我开始向相关部门申请注册。一般情况下可以到当地工商部门注册，如果资金充足(几十万元)，也可以向当地教育部门申请办学许可证。可以选择个体工商户、有限公司或私营企业的形式到工商部门登记，根据自己的财务状况选择。

报名时需要核对姓名，所以要提前选择多个(至少20个)辅导班的名称进行审核，经工商部门批准后才能使用。这主要是重名的问题。

名称获批后，需要场地租赁合同、主办方身份证明等材料，具体要求可能因地而异。如果怕麻烦，也可以找工商代理帮你注册。注册通常需要一些时间，有些需要一个月左右。

四.购买办公设备。

报名期间，应购买相应的办公教学设备。前台、办公桌椅、桌椅、沙发、书柜等。这些可以购买全新的或二手的，并根据自己的财务状况和实际需要进行安排。

有些辅导班还提供托管服务，如晚餐、午餐、午休等。，并且可能还需要采购厨房用品、床上用品等。

动词 （verb的缩写）招聘人员。

这可以在购买设备的同时完成。招聘信息可以发布在互联网、大学发帖板、社区发帖板等。前期要做好薪酬定位和制度，满足招聘要求。有经验的教师、一直有教师潜质的大学生、在职教师也可以招聘(但部分地区不允许在职教师有偿在辅导机构任教)。如果提供午餐、晚餐、午休等服务，还需要招聘厨师(会做家常菜)、生活护理老师等等。

六、制定各种规章制度、业务。

管理者首先要把教师的班级制度；学生学习纪律、就餐纪律、午休纪律；厨师和生活老师工作制度；辅导班管理人员的工作制度(如:招生老师、教务老师、班主任、前台)等。

7.开店前，招聘宣传指导机构想招学生，所以宣传必不可少。可以做一些单页，上面可以放各种指导信息和相关的老师信息，让家长或者学生更直观的了解指导机构。在学校门口这样的地方分发是一个非常好的选择，也可以在微信官方账号这样的地方做广告。纯干货分享，更多干货欢迎关注微信官方账号的“本金管理秘籍”！

以前的建议

要提高托管辅导班的利润，应该从什么方向入手？