近日，在《中国企业家》杂志主办的2021全球木兰论坛上，范文华品牌创始人范文华女士作为首位加入木兰会的女性面部护理企业家，与董明珠、李菁、乔健等国内不同领域的优秀企业家，就“2021年有哪些新趋势”、女性力量的成长与释放等话题进行了深入探讨。
这也是范文华女士作为面部护理行业代表，首次在全球木兰论坛分享解构女性创业话题。正如木兰汇抱着“女人让生意更好”的愿景，樊文华33年来一直专注于面部护理，始终保持着帮助更多女性改善肌肤问题，成就更多女性创业者的初心。
2020年，范文华女士创立的同名品牌范文华在全国拥有4000多家门店。其规模领先于同行，占据了面部护理连锁行业的头把交椅，为社会提供了1.7万个就业岗位，并帮助2000多名女性成功创业。
人们不禁好奇，范文华是如何为众多女企业家打造出一个“小而美”、可复制的面部护理连锁店，并扩展到张之路的。
一家传统的日化美容沙龙，根植于面部护理细分赛道。
对于美妆公司来说，精准定位可以打破行业壁垒，创新驱动可以引领新消费。
“范文华最原始的创新是商业模式的创新。”在范文华看来，面部护理脱离美容院和传统的日常化妆品，主要是基于消费场景的改变。
随着消费者对面部护理的需求越来越高，面部护理电路的专业化也需要加强。范文华发现，一方面，很多消费者选择在家里使用护肤品，但其实并不知道如何选择适合自己的产品和护理方式。改善效果并不理想，甚至错误的产品都有可能引起敏感不适。另一方面，美容院有一定的消费门槛，不足以专注于面部护理项目。顾客有改善面部皮肤的需求，但更担心进店。
基于这些市场洞察，范文华创造了面部护理连锁模式，并在传统的日用化妆品和美容院系列中找到了新的机会。
虽然一开始面临诸多质疑，但范文华依然坚定地坚持着自己的观点:“范文华在商场、超市开设了全国范围的连锁店，实行统一管理，主要是为了解决面部护理费时、贵、不专业的三大痛点:第一，范文华在商场、超市、写字楼、社区周边都有开店，顾客很容易找到，一次护理只需要30-60分钟；二是范文华全国统一价格，可以打消消费者对价格的顾虑；第三，范文华专注面部护理，有专业的护师提供专业的诊断，搭配合适的产品，提供专业的护理，解决了在家护理效果不理想的问题。\”
事实证明，这种商业模式创新是可行的，在面部护理细分领域大有可为。对此，范文华表示，任何商业模式的创新都离不开创业的初心:只有存在改善女性皮肤的“因”，才能诞生面部护理连锁模式的“果”。同时，我们应该敏锐地意识到时代和消费的变化。只有顺应大势，才能走得更远。
打造“护肤”理念，奠定行业专业基础。
在专注面部护理33年的过程中，范文华发现，基础的面部护理并不能更深层次地解决很多皮肤问题，消费者对皮肤管理的需求也越来越个性化、具体化。
对此，范文华结合皮肤知识和护理经验，在皮肤分离方法上进行了创新，将皮肤分为十种，并构建了相应的产品体系和护理体系。
不同于干性、油性、混合性等简单的皮肤分类，范文华根据地域差异、气候变化、环境污染、睡眠饮食等复杂因素，将中国人的皮肤分为10种。，如干燥缺水、缺油干燥脱皮、油性痘痘、肤色不均有斑点、角质薄、皮肤暗黄暗沉等。，使得护理更有针对性，针对同时出现多个问题的皮肤，提出了“皮肤问题优先”的护理理念。
对此，范文华表示，其实这对于R&D和内训要求很高。比如在R&D，要求研究人员具备更全面的能力，对皮肤更深入的研究，更有针对性的配方。所以我们成立了面部护理研究院，针对十种肤质研究相应的解决方案。
如今，消费者面临着多重皮肤问题。基于每个消费者的不同皮肤状况和皮肤护理需求，标准化的方案通常不具有广泛的适用性。范文华的护肤理念不仅奠定了整个行业的专业基础，更解决了消费者的护理难题。
此外，基于多年专注面部护理的经验，樊文华总结升级了“诊断-护理-对比-随访”的专业面部护理模式，为消费者定制面部护理方案。消费者进店后，护师使用AI皮肤测试仪对其皮肤进行测试，然后根据皮试结果匹配护理产品并给予护理，再定期对比效果，跟进消费者皮肤变化，及时调整护理方案。这一系列改善皮肤问题的动作，真正做到了“对症下药”，从而让面部护理更有针对性。
生物专利成分加持，新面膜半年销量140万片。
在美容护肤领域，功效是消费者选择护肤品牌的主要考虑因素和最重要的诉求之一。这对护肤品的质量和功效提出了极高的要求。围绕这一点，范文华一直在不断创新产品，坚持用最新科技赋能产品创新，不断提升产品效果，挖掘更有效的护肤方法，从源头调理改善肌肤。
2020年下半年，范文华推出第四号九肽胶原蛋白嫩肤系列，创新采用分子更小、活性更高、拥有国家发明专利的九肽生物成分，与VC VE衍生成分、烟酰胺、胶原蛋白等成分复合，从色素生成和代谢的不同环节发力，层层弱化整体环节，提亮其余部分，受到大量新老客户的青睐。据悉，九肽胶原蛋白嫩肤面膜仅半年就卖出了140万片。
近年来，科技创新和加码R&D的趋势在美容行业盛行，深知这一点的范文华也会逐渐增加其“科技公司”的标签。面对面部护理行业日益激烈的竞争，范文华早早地迈出了科技的步伐。一方面，在产品研发过程中，越来越注重生物技术的应用，通过低温萃取、生物发酵等技术提取更小、更有效、更安全的成分，并应用于面部护理产品中，为用户带来更专业、更有效、更安全的面部护理效果。另一方面，通过引用全景AI皮肤检测仪等先进仪器设备，提升面部护理的专业性和效率。
对此，范文华本人也表示，在产品创新方面，不仅是范文华，国内很多优秀的护肤公司都意识到了科技创新的重要性，在R&D的投入逐年增加，这也是国货迅速崛起和流行的重要原因。
围绕消费者开一万家店。
坚持面部护理33年的范文华，作为见证者见证了面部护理领域30多年的变迁，是这一领域发展的推动者之一。在这33年间，樊文华通过不断探索找到了自己的品牌调性，成为了行业的佼佼者。4000家店的领先成绩，对于范文华来说，只是一个开始。
据了解，樊文花未来将在全国开设10000家门店，帮助10000人创业，50000人就业，帮助1亿女性改善皮肤问题，成就女性精彩人生。
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