项目奖设计操作实例

项目奖励，涉及销售业务，是工程项目。新业务，阶段性促销。研发项目：工程、技术、研发项目的配套工作。

项目奖励涉及六个变量的逻辑关系：工作量、人头、薪资包、人均工作量、人均薪资、薪资占比的变量关系。

在项目奖励设计中，工作量是项目数、产值、销售额、点数等，有通用性，也有行业特性。人均工作量，实际与计件工资的定额类似，实际操作，多数是根据本企业积累的经验数据测定并调整。

测算，对于项目奖励设计十分必要。

下面将介绍及个案例进行说明。

 

案例1：技术中心的摸底调查——3家企业项目奖励的模式

××高科：

1.对研究院实行股份制管理，其中公司占74％，研究院占26％。

2.研究成果转移公司进行生产经营，技术创新项目产生的利润，按比例分成（5年）。

3.研究院的利润分成，70％对技术人员进行奖励，30％再投入股份。

4.内部实行项目管理制度，明确责任与收益分配。

永康××公司：

1.技术中心实行2级管理，集团技术中心负责重大项目，各公司技术中心负责应用项目并在集团技术中心实行备案制度。

2.按项目产生的效益进行按比例分成（3年）。

3.项目实施前明确责任与收益分配。

萧山××公司：

1.技术人员实行高工资，适当奖励政策。

2.奖励的资金来源与项目产生的效益挂钩，几百元到数千元不等，但项目较多，产品是家用厨具电器产品，据称始终站在高端市场。

3.全部产品为专利产品，鼓励员工创新与专利申请，专门成立一个组织与其他侵权企业打官司。

4.对技术创新成果及专利均设立专门奖励资金。

案例2：控制器促销项目奖励方案

为推动公司新研发、生产的××控制器在钢铁行业的销售，特制定本促销方案。

一、适用范围

以销售一部的销售工程师和技术工程师为主。本次促销××控制器的销售额，不在销售工程师的个人销售业绩中重复计算。技术工程师促销的目标客户是本人正在提供服务的客户、曾经服务过的客户。

二、奖励计算

1.奖金=∑（奖励标准×台数）

2.奖励标准：单台产品的奖励标准A，根据基准单价销售额B递增奖励，见表

促销奖励标准

3.基准单价

基准单价=合同额-佣金和其他商务费用。

三、付款方式

××控制器销售的付款方式为：款到发货。

××股份有限公司销售中心

 

20××年×月×日案例3：某电信运营商分公司业务促销项目奖励方案（含测算）

为实现公司在三季度的业务收入和用户量迅速增长的阶段性目标，有效激励各分公司及员工实现目标的积极性，特制定本办法。

一、分公司奖励办法

（一）本次业务促销的目标

分为低档指标、中档指标、高档指标，各分公司结合当地市场形势和公司业务发展情况，任选其中一档，并报省公司。省公司依据各分公司认选的指标，对低、中、高三档采取不同的奖励办法。

（二）考核指标

分为业务收入和业务量两大类，具体指标由省公司市场经营部下达。

（三）计算公式

分公司考核得分X=业务收入考核得分-扣分数。其中：

各分公司业务收入考核得分=（实际业务收入/目标业务收入）×100分。

业务量考核作为扣分指标：未完成固话用户数指标扣6分，未完成公话数指标扣3分，未完成宽带用户数指标扣6分。
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（四）考核周期

三季度为一个考核周期。

（五）绩效工资预发

周期内各分公司每位员工（领导班子成员除外）每月的绩效工资，按原绩效工资的50％预发，另外50％的总数B，作为该分公司考核奖金总额基数。

（六）每个分公司实际核定奖金总额Y计算办法

1.在分公司选低档指标的情况下，分公司考核得分X与实际核定奖金总额Y的对应关系如下：

（1）当X<100分时，Y=0；

（2）当100分≤X≤120分时，Y=（X/100）×B；

（3）当X>120分时，Y=1.2×B。

2.在分公司选中档指标的情况下，分公司考核得分X

与实际核定奖金总额Y的对应关系如下：

（1）当X<90分时，Y=0；

（2）当90分≤X<100分时，Y=（X/100）×1.2B；

（3）当X≥100分时，Y=（X/100）×2B，最高为3.6B。

3.在分公司选高档指标的情况下，分公司考核得分X与实际核定奖金总额Y的对应关系如下：

（1）当X<78分时，Y=0；

（2）当78分≤X<85分时，Y=（X/100）×1.4B；

（3）当85分≤X<100分时，Y=（X/100）×2.4B；

（4）当100分≤X≤120分时，Y=（X/100）×3B；

（5）当X>120分时，Y=1.2×3B。

4.按以上办法对奖金总额Y核定后，在选中、高档情况下，如X≥100分，一类市分公司按1.1Y调节，二类市分公司按1.05Y调节。

（七）指标完成情况与人工成本挂钩

1.未完成指标的扣罚

各分公司在本次考核周期中如因未完成指标而所得考核奖金总额为0时，将在该分公司的全年人工成本计划中扣除考核奖金总额基数B的额度。

2.超额奖励

各分公司在本次考核周期中所得考核奖金总额超过B的部分，在省公司总经理奖励基金中列支，不计入该分公司全年人工成本计划。

二、分公司员工奖励办法

各分公司所得考核奖金总额，由各分公司制定具体办法，在考核周期末对员工进行奖励分配，指导意见如下：

（1）贯彻按劳分配和效率优先、兼顾公平的原则，打破平均主义，合理拉开差距。

（2）注重薪酬的激励作用，绩效工资分配要与员工个人绩效挂钩。

（3）适当向营销人员和在本次业务促销中有重要贡献的岗位人员倾斜。

（4）本次奖金分配适当考虑对社会化用工、试用期员工进行奖励。

（5）本次考核周期内，各分公司同时可按省公司下发的《市分公司集团客户营销人员薪酬试行方案指导意见》，制定营销人员薪酬实施细则并实行，但纳入此项方案的人员的绩效工资，不再计入该分公司本次考核奖金总额基数。

三、分公司领导班子成员

在考核周期内的绩效工资，按原绩效工资的50％预发；在周期末，按核定分公司奖金总额的同样办法，核定奖金。

四、省公司员工

在考核周期内，绩效工资按原绩效工资的50％预发；在周期末，根据全省指标的完成情况，按低档或中档的核定办法，核定奖金。

五、解释权

本办法由省公司人力资源部负责解释。

附件1：各档位奖金测算方法

附件2：各档位奖金测算（以本次促销全省业务收入指标总数为例）

注：本专栏的文稿和图表一概不提供，请看清楚后订阅！