2003年，央视“中国经济年度人物”给蒙牛创始人牛根生写道:“他是一头牛，但他跑的速度是火箭。”

八年时间，蒙牛成为全球液态奶销量第一，中国乳业冠军。

2003年，蒙牛成立仅四年，蒙牛已经成为民族乳业的中流砥柱。当时，牛根生先后被评为中国十大企业家、中国经济年度人物。

是什么样的成就让一个人在短短4年内赢得如此高的评价？

蒙牛和伊利是什么关系？

不得不离开伊利。

牛根生1958年出生于呼和浩特，从小与牛结缘。

在内蒙古广袤的大草原上，奶牛众多，奶业是当地的支柱产业之一。

牛根生，成年，从牛奶厂工人做起，一步步走到伊利生产运营副总裁的位置。从一个普通工人到集团高层，牛根生靠的是自己的聪明才智和管理能力。牛根生在伊利的14年间，使伊利的冰淇淋销售额从1987年的15万元增长到1997年的7亿元。

后来，牛根生回忆说，“我这辈子经历了几件令人揪心的事情，其中一件就是离开伊利。”

伊利的老板郑俊怀从一开始就很欣赏牛根生，并在副总裁之后逐渐提拔他为兄弟。结果牛根生因为“政绩很高”，不得不退出伊利。

当时在伊利，牛根生不仅经营有方，而且由于性格豪爽，经常帮助下属，与他们同甘共苦，已经有了一大批追随者。在当时还是国企的伊利掌门人郑俊怀看来，这无疑是对其总裁职位的威胁。

离开伊利后，牛根生听从伊利的安排，前往北京大学攻读MBA。没想到伊利的老下属直接联系他，希望和他一起创业。

这也让牛根生萌生了创办蒙牛的想法。

牛根生打算创业后，几百人离开伊利，打算和牛根生一起创业。这个时候的牛根生，因为性格豪爽，并没有多少钱。然而这一切都挡不住所有老部下追随的热情，他们自掏腰包。最后牛根生卖掉自己的伊利股份，融资100万，蒙牛才得以真正在一栋居民楼里开业。

从此，蒙牛走上了火箭班快速发展的道路。到2007年，牛根生卸任蒙牛总裁两年后(2004年后出任董事长)，蒙牛仍超过伊利，位居当年中国乳制品第一。

从1999年蒙牛成立到2007年，牛根生在8年的时间里成为一名传奇企业家，创造了经济学上的“蒙牛现象”。

这一切是怎么发生的？

散财聚人创业。

蒙牛的成功，除了牛根生非凡的管理手段外，其个人的领导魅力也不容忽视。

善于把握下属的心理，真正让下属死心塌地地跟着干。其中之一是财富分散，人群聚集。

“富则聚，人则散，人散则富”，牛根生说。

在伊利，伊利打算给时任副总裁的牛根生配一辆车，拿出18万。但牛根生考虑到员工上下班路途太远，就拿着钱给员工准备了大巴车和面包车。他还把年薪108万分给员工。

蒙牛成立后，当地市场急需发展。

北京市场。1999年，蒙牛成立的那一年，蒙牛凭借“蒙牛大冰砖”冰淇淋成功打开了北京市场。当年年底到次年1月，实现销售额3000万元。这个成绩是在冰淇淋销售淡季的秋冬取得的。当时牛根生给北京市场先锋王建邦额外奖励了3万元股份。

然后，北京市场与北京本地三元乳业一路竞争，双方守住了北京市场第一的位置。到2005年，蒙牛在北京乳制品市场牢牢占据第一的位置。

2000年，蒙牛来到上海市场，这是一块“硬骨头”。光明乳业作为本土龙头，长期占据市场。光明“巴氏奶”因为本地配送时效优势，口感好，很难撼动。

王红成为了上海战争的英雄。

作为光明乳业“铁娘子”王佳芬的助理，王红在离职后，经过多次考察，接受了蒙牛牛根生上海经销商的重任。到了2001年，一年的时间，王红给蒙牛市场带来了质的飞跃，上海市民对蒙牛的认识从默默无闻到纷纷购买，所有来自内蒙古的牛奶都被称为“蒙牛”。

而让市场火爆的王红，当年基本没赚到钱。

于是，牛根生从个人奖金中拿出40万元给王红。

王红曾经在三个乳业工作过，对此深有感触。在与上海市农委副主任的交流中，副主任询问了王红对牛根生和王光明佳芬的评价。

这个问题不好回答。

王红机智地回答:“一个是男的，一个是女的。”其个人倾向明显。

乳业有话，得“京沪珠三角”者得天下。

凭借牛根生的个人领导力，蒙牛不仅开拓了北京、上海，还在伊利的战场深圳取得了市场份额第一。成功占领乳业北京、上海、深圳“三大战略高地”。

大格局思维

在牛根生眼里，蒙牛的发展应该会带来内蒙古乳业乃至整个乳业的良好生态发展。

1999年5月，蒙牛刚刚起步。随着“向伊利学习，打造内蒙古乳业第二品牌”的广告遍布呼和浩特，成功打开了在呼和浩特的知名度。

然而，46个广告招牌被损坏，摔成碎片。遭遇了内蒙古广告史上前所未有的暴行。

作为中国的乳业大省，内蒙古的乳品厂数不胜数。蒙牛的出现无疑触动了别人的蛋糕。

即使后来警方介入，仍然很难找到凶手。

为此，牛根生提出收奶“三不”。大企业有奶站的地方，蒙牛不建奶站；非奶站牛奶，蒙牛不接受；蒙牛不会做任何与本土企业收购标准(包括价格)不符的事情。

奶源是乳品企业的基础。

蒙牛断臂，却另辟蹊径。给牛贷款，自己培养养牛户。

蒙牛的出现改变了呼和浩特牛奶市场的格局。蒙牛之前，呼和浩特的牛奶价格低，卖奶难。蒙牛成立后，呼和浩特牛奶供不应求，奶农获利更多，奶站建设加快，乳制品质量上升，但价格反而下降。

在蒙牛内部，其他乳企被称为“竞争对手”，而不是“竞争对手”。

牛根生在中国乳业年会上的演讲中呼吁:“要做好乳业大局，企业要跳出自己，着眼于整个大行业，争取中国人均牛奶消费量的增加。”

从行业的角度来说，牛根生一直说“所有人都要喝牛奶，但你不一定要喝牛奶，只要你喝牛奶就好。”