1、第一种算法：拆
（1）具体的办法就是把你们的产品价钱拆解到最小的盘算单元，可以依照年、月、周、天来拆解，也可以依照一个团队，一个小组，一个人来拆解。再贵的价钱，拆解到最小的盘算单元也不会贵到哪里去。
（2）举例：
假如你出售的是成人英语培训会员卡，年付费会员的价钱是每人每年3980元，客户如果认为价钱贵，那么你可以把价钱直接拆解到每一天，拆分到一天的价钱是10.9元。
（3）你就可以跟客户说“您只须要每天付费10.9元就可以得到1年的英语学习服务。”相对于3980元，客户更能接收每天10.9元的投资。
假如你是做大型机械装备的，一台装备的价钱是10万元，这台装备的应用年限是10年，你完整也可以这样来拆解，拆解到1年的费用是1万，再拆到每一天，那么每天就变成了27.4元。一台10万的装备，只要每天27.4元就可以买到，客户会更容易接收。
2、第二种算法：赚
（1）具体的办法就是你要跟客户盘算，应用这款产品后可以赞助客户赚多少钱，你可以依照时光周期，比如年、月、日，或者依照团队人数来盘算。赚的算法刚好跟拆是反过来的，拆是拆到最小的盘算单元，而赚是盘算到合理的最大单元。
（2)举例：
你是做出售培训的课程出售，你们的学习费用是8800元每人，学习周期是3天2夜，假如客户是做在线教导招商加盟的出售，这个时候你不要依照产品学习周期去盘算单价，那样太贵了。你要依照客户的学习收益期来盘算，这个收益期一般是1年，那么拆到每一天的学习价钱是24元。
(3)假设客户的最少加盟费是50000元，提成最低10%，你给客户盘算一下，加入了这个课程的学习收益，客户只要回去多成交2张订单，就可以赚回学费了。假如依照1年的学习收益期来盘算，客户1年内多成交2笔订单的可能几乎是100%，所以，这个学习确定是赚的，绝对不会亏。如果客户可以每个月多成交1笔订单，1年就是12笔，每笔依照10%提成来盘算，也就是5000元，那么12笔就是6万元。每天只须要投资24元，1年以后就有机遇得到6万元的额外收入，这样的投资学习是不是很划算呢？如果你这样跟客户算账，客户会不会很容易付款？
3、第三种算法：赔
（1）具体的做法是你给客户盘算如果不应用这款产品，客户将会丧失多少钱，盘算的办法跟赚的盘算办法是一样的，还是依照时光周期或人数来盘算。
（2）举例：
你是做互联网广告业务的，假如客户是律师事务所，你可以给客户这样盘算，“依照同行最低的推广转化率，每个月大概花2万元，一个月至少可以成交2单，每单的成交金额最低5万，也就是一个月会有10万的出售额，那么你的毛利润是8万元，一年下来就是96万的毛利润。”
（3）如果依照同行平均转化率盘算，每个月可以成交3单，那么每个月就是15万的出售额，13万的毛利润，一年算下来就是156万的毛利润。你可以跟客户说“如果您不做，也就意味着您将会丧失156万的毛利润，这么大的一笔收入，不知道您是否斟酌做呢？”这样算下来，客户会不会更容易动心？
4、总结
拆是把价钱降到客户最容易接收的盘算单元，而赚和赔是把收益或者丧失盘算到合理的最大单元。你把合作金额拆到最低，然后再把收益或者丧失盘算到最大，你的签单概率至少可以增长50%以上。当然，仅仅靠这三个字不足以完整打动客户，还须要加上你的真挚、专业和耐烦，这样能力更迅速的拿下订单。