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• 淘宝服装店商业计划书

淘宝服装店商业计划书

一、项目介绍

因为资金有限，没有更好的项目，时间紧，也没有更好的灵感，所以还是走传统的产业路线——服装行业比较好。特别是大家一起创业，需要大家一起努力，心照不宣地考虑各方面，遵循互利、生意、数量的原则，不要因为利润和个人情绪影响店铺的发展。至于我们之间的盈利和合作规则，应该先等店铺开业，然后再拟定方案，为店铺未来的健康成长打下基础。

我决定进入服装行业的原因如下:

1、温饱是生活的需要，市场大。

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，这说明了衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行的领头羊，对漂亮衣服和衣服的追求似乎永无止境。无论是满大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十块钱的低档商品到几千甚至几万块钱的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意买单。人们可以吃到美味的食物，有些人也可以有自己的，但是人们忍不住要穿衣服，更不用说自己做产品了，所以这方面绝对有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之改变，不仅仅是关于穿着，还包括如何穿，穿什么样的衣服，是否穿得满意。所以穿搭有很大的市场，每个人都必须有；冷静下来，市场巨大，竞争对手比比皆是。就像一块烙着的牛奶，有无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。毕竟能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活。消费者欣赏自己的产品是最重要的。这是我们即将面临的最重要的基础。

2.服装行业容易站起来，把握生存原则；

之所以觉得选择服装行业容易固执，是因为市场大，购买量强。只要你的产品迎合大多数消费群体，你一夜之间就会成为赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，只要你冷眼旁观，就能知道这个行业该如何起步。开拓者告诉了我们这个道理，你不用花钱买。选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和启动。非常适合那些刚入行的创业者，对服装也有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话隐含着生存和危机的规律，但它给了我们一个警示，要想生存，就必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等等。

我们的项目是做服装行业，开一家女装店。

店铺名称:(伊拉科、怡薇、易信怡、怡怡不舍)

团体目标

我国成人服装年龄组的分类基本为:18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。

1.18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费最重要的群体，是消费群体中服装购买频率最高、总购买量较大的群体，其中女性的消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲、时尚感，追求时尚、个性和尝试新事物的勇气。

2.30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主体群体，是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。

这个群体是消费群体中经济基础最强的一个，购买欲望同样强烈。但是大部分群体的人生观和价值观都比较成熟，对风格和时尚有自己的偏好，相当一部分已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。

3、45-65岁和65岁以上不需要考虑。

从以上数据可以看出，18-45岁的消费力比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。服装店的目标受众主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者是所谓的双职工家庭。这个目标群体的月收入在1500元左右或以上。他们没有家庭经济负担或者属于小康家庭。他们更注重服装和配饰的款式和搭配，花钱也更自由。

商品订购

由于我店的目标受众是20-35岁的女性，所以风格要温柔、时尚、新颖，不要过于前卫和夸张。价格会定在中低档次，受欢迎并让顾客有“物超所值”的感觉。

二。商店位置(一起考虑)1号

虽然选址并不是服装店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。一个好的门店位置有六个主要特征:

1.频繁的商业活动。商业活动频繁的地区一般指商业中心和市中心。

2.人口密度高。在商业街和住宅区附近开店，人流量大，各年龄段、各社会阶层的人都有，选择服装的款式或种类也比较容易。

3.客流量大。涉及地理位置、交通状况等因素。

4.交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。

5.有许多人群或聚会。百货商店和服装店附近有很多服装和服饰乘客，因为客人购物后会在附近的街边商店停下来。

6.类似的商店聚集在一起。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较选择的机会就越多，所以如果能集中在某个位置或街区，就能吸引更多的顾客。

符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东塘商圈、五一商圈、中山路。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流情况。

比赛场地

消费者对象

商品定位

客流

交通设施

周围环境

黄璐商业街

追求前卫、另类和时尚的年轻男女

中高档杂牌服装主要是品牌店和连锁店。

交通很拥挤。

交通便利

东塘商圈

武夷商务区

中山路商圈

经过对比分析，店铺地址:

位置的选择对以后店铺的经营有很大的影响，所以一定要找一个在商圈位置好的店铺。经过调查，我发现步行街、金满地、东塘等区域在比较中有发展潜力，这需要我们大家一点一点去寻找和探索，然后确定目的地。

(店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等)

三。店铺装修(一起考虑)2号

租赁店铺后，装修店铺。店铺的装修与店铺的管理风格和对其外观的第一印象有关。所以选择装修师是非常重要的，你要找的装修师必须有装修相关店铺的经验。如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面可能并不能完全满足实际操作中的需求。到时候如果敲出来重做，肯定要花时间和钱。

装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧面图、材质、颜色、尺寸等。，所有这些都应事先明确指出。为了沟通清楚自己想装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己想怎么装修，这样装修后的店会更贴近自己的想法。

1.门口醒目的广告清晰明了，让路人一眼就能看出店内在卖什么！重要的一点是，同一件衣服挂在不同档次的店铺里，效果会不一样。不要因为你在店里的整体形象，影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，店刚开，素衣合适。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够明亮，会给人感觉就像要破产一样！晚上，门前的灯一定要亮着，这样可以一下子吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有魅力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，虽然店内明亮，但是感觉苍白，不够温暖，衣服也不够柔软！加上暖光(平时看到的聚光灯等黄光)可以中和苍白的感觉，被照亮的衣服更动人！空夏天一定要把一切都准备好，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客。如果粘粘的，就没心情试穿衣服了！

店面装修成本可以省钱，尽量花小钱做大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

四。商品选择和购买渠道(共同考虑)第一条(要点，了解后再开始)

一、商品的选择和购买

1.选货:选样、款式、品牌、数量。

选货要把握当地市场情况:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价幅度是多少？购买力如何？一般来说，你可以心中有数。

以不太知名的品牌和外贸商品为主。

为了使股票适销对路，合适，需要准备一份股票购买计划，当然，也可以在股票购买过程中进行修改。采购商品时，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，再着手实施以后的采购。

尽量少卖，然后适量买。

因为是新店开业，所以款式肯定很多，给顾客的选择余地很大。

尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每个周六肯定会有新品到店，但只有部分新品会有，部分会留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

对于“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间准备货，可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！

2.购买渠道:

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场和广州服装批发市场

动词 （verb的缩写）人力规划(小型企业最适合家庭成员)

计划雇佣一两个小姑娘，最好是漂亮的MM(大家都爱美，漂亮的MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果是轮班的话。两个小女孩的工资，500/月+提成，提高到月营业额的1%，提高积极性。

不及物动词投资金额及月度费用分析

初始成本粗略计算

1.租金:5000/月，

2.装修费3000元。

3.买衣服的首付款是8000元。

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一个月底结算，不计入初始费用。

6.不可预测的成本是15000元。

7.门面转让费15000元。

合计:4.7万元

七.市场战略

第一，门店促销

一切准备就绪后，我们准备在另一个时间正式开业。开业当天为了吸引顾客，难免会举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。

第二，衣服的展示

做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不依靠主力车型卖！在产品展示上，要突出自己衣服的特点，外套、裙子、裤子、西装分开展示。除了店铺整洁的外观，也为顾客有目的的选择提供了便利。如果他们只想买裙子，他们只需要选择裙子。如果他们买裙子想搭配上衣，可以直接去上衣！大量的钱可以被模特取样，而且往往取样的衣服卖得最快！橱窗里的样品要勤换，不能偷懒！

三、长期发展的营销策略(在广州，中档收购价可以中高档出售！注意店铺的装修。)

1.原则:新品每周上架，以中档为主，高档低档产品为辅(高档点缀、低档产品为宜)。

2.政策:为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模型复制。

3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务宗旨。

不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑着为他们送行，这样他们才能心满意足地离开。只有这样才能有口碑和回头客的口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

4.方法:

(1)第一次到店的惊喜

(1)小商品如小饰品、吊坠等免费联系劳伟，请他填写长期客户名单(作为客户数据库)。

(2)增加下次来店里的可能性。

(1)传达每周都有新商品上架的信息(很难做出承诺，可以经常更换)

(2)利用客户数据库，以某种借口给予小恩小惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送出淡季服装(定量)或生日礼物。

③购买适量女士手包，告知顾客在购物成本* * *元以上的时候购买女士手包(女士手包应在店内展示，38元内购买价格300+的比较合适，给顾客物有所值的感觉)或累计消费* * *元及以上。(领取奖励后重新累积)

(3)对购物满意，尽可能多的给店铺介绍其他买家。

①告知客户大批量或团购可打折，如:一次性购买500元及以上可打八折，个人累计消费1000元可打八折金卡。

②介绍新客户，比如每介绍一个新客户，就会购买200元及以上的购物卷，50元寄给推荐人等。

(4)不定期折扣

(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。可以采取“店开大赚”、“本店商品八折”，或者“买一送一”的策略(待发货商品以停滞商品为主，淡季商品为辅)。

这些招牌通常能抓住女性的心。

(5)一年做几次短期促销，价格10-30元，很受欢迎！然后处理店里滞销商品的低价！比如五一、十一、三八。

八.摘要

路的尽头，别说人了，猪都会跳墙，我们不能等着死。虽然老虎有时会打盹，但绝对不是这个时候。路是曲折的，“钱”路是无限光明的。同志们，我们不吃饭，不睡觉，不振作，不挣钱！